上回说到点餐系统做出来了，朋友看了一眼说"还真行"。
我以为最难的部分已经过了。
错了。做出来只是开始，卖出去才是真考验。
第一家：被拒得干脆利落
我第一个找的是小区门口那家烩面馆。
老板姓张，五十来岁，干了二十年烩面。我去的时候正好下午两点多，没客人，他在门口刷手机。
我掏出手机给他演示：你看，顾客扫码就能点菜，后厨直接收到订单，你不用再跑堂记菜了。
他看了一眼，说："我这一个手机就够了，谁点菜我记一下，两分钟的事。"
我说你这多省事啊，不用手写，不会记错，还能统计每天卖了多少钱。
他说："我这烩面馆一共就十二个菜，我闭着眼都记得住。你那玩意儿好是好，但我用不上。"
一句话把我堵死了。
他不是觉得不好，他是觉得不需要。一个干了二十年的老饭馆，人家的流程早就跑通了，你拿个新东西去替代人家用了二十年的老办法，人家凭什么换？
第二家：嫌贵
第二家是一家做烧烤的，晚上生意不错，老板三十出头，比较年轻。
我给他演示完了，他眼睛亮了一下，说："这个有点意思。"
我心里一喜，有戏。
然后他问：多少钱？
我说一套2000。
他脸就变了："2000？我一个烧烤摊一个月才挣多少？你看隔壁那个小程序，人家一年才收300。"
我跟他解释：那个小程序是SaaS，每年都要交钱，我这是一次买断，源码给你，以后不用再花一分钱。
他听不进去。他只看到2000和300的对比。
我犯了一个错：没提前想好怎么应对价格质疑。
第三家：再看看
第三家是一家做快餐的，老板娘四十多岁，挺精明。
她看完了演示，问了几个问题：能不能改菜单？能不能加图片？手机和电脑都能用不？
我说都能。
她说："行，我考虑考虑，改天给你打电话。"
我知道，"考虑考虑"基本就是客气的拒绝。
三天过去了，电话没来。
问题出在哪
回到家我坐下来想了一晚上。
系统没问题，技术没问题。问题出在我身上——我不会卖东西。
我之前搞了十几年滴滴，每天就是开车接人送人，不用跟人推销任何东西。突然让我去上门推销，我连话都不知道怎么开头。
我犯的错误：
第一，没有目标客户定位。不是所有饭馆都需要点餐系统。小店不需要，老店不需要。需要的是那些菜品多、客单价中等、堂食外卖都做的中型餐馆。
第二，没有演示场景。我拿着手机给人看，屏幕小，看不清楚。应该带个平板，或者提前录个演示视频，直接发过去看。
第三，没有价格策略。一上来就报2000，没有阶梯。应该先免费试用一周，让人先用上，用习惯了再谈钱。
第四，没有跟进步骤。人家说"再看看"，我就真的等电话了。应该加微信，隔两天发个案例过去，保持联系。
换个思路
我想了两天，决定换一种方式。
不再一家一家上门跑了。太慢，也太打击信心。
我把系统做成一个在线演示版，任何人扫码就能体验。然后把演示码发到本地的餐饮老板群里，让有需要的人主动来找我。
同时，我在头条上写文章，把这几次推销的经历写出来。没想到，文章反而比系统先火了。
有人留言说："这大哥实在，踩的坑都是真坑。"
还有人说："我开面馆的，你这个系统怎么买？"
线下的门没敲开，线上的门反而开了。
做系统花了两周，卖系统花了三周只卖了一单。但写文章这件事，意外地开始带流量了。
有时候你以为走不通的路，其实是在给你铺另一条路。
下一集，我打算正经搞内容了。
关注我，看一个52岁的中年人怎么翻身。